中国ECは「課金ゲー」である。

「置けば売れる」は、2010年で終わりました

「中国は人口が多いから、商品を置いておけば誰かが見つけてくれる」
そんな牧歌的な時代はとうの昔に終わっています。

現在の中国EC市場、特にTmall（天猫）やJD.com（京東）は、高度に洗練された「課金型アルゴリズム戦争」の場です。

ジェトロの資料には、その戦場の「武器（広告ツール）」がリストアップされていますが、これを見てあなたは戦えますか？

複雑怪奇な「集客ツール」の数々

日本のメルカリのように「上位表示オプション」“ポチッ”で終わる話ではありません。
例えばTmallには以下のような広告システムが標準装備されています。

さらにJD.comには「京準通」というプラットフォームがあり、「京東快車」「京東海投」「京選展位」など、名前だけで目眩がするようなツール群を使い分けなければなりません。

「千人千面」というアルゴリズムの壁

さらに厄介なのが、「千人千面（千人が見れば千通りの画面になる）」というアルゴリズムです。

AIがユーザーの行動履歴を分析し、表示する広告や商品をリアルタイムで変えてしまいます。

つまり、あなたが自分のショップを確認しようとしても自分の画面には表示されず、実際に顧客に見えているかどうかも「データ」でしか判断できないのです。

中国語の管理画面で、クリック単価（CPC）と表示回数（CPM）を睨みながら、見えない敵と入札競争をする。
これを「副業」でやるつもりですか？

eBayやShopeeが「癒やし」に見える

ここで視点を世界に向けてみましょう。
eBayの「Promoted Listings」やShopeeの広告機能は、中国のそれに比べれば幼稚園の積み木のようにシンプルです。

「複雑すぎるシステムは、個人のリソースを食いつぶす」

中国市場の規模感に憧れる前に、その運用コスト（金と時間）を計算してください。
高度な操縦技術が必要な戦闘機に乗るよりも、自転車でも確実に進める市場を選ぶのが個人の生存戦略です。