なぜ「国内転売」は嫌われ、そして稼げなくなるのか？ 感情論を排した市場分析
転売が嫌われる理由は、感情ではなく構造にある
「転売ヤー」という言葉が定着して久しいですが、なぜこれほど反感を買うのでしょうか。
理由を突き詰めると、付加価値の有無という一点に行き着きます。
通常の小売業は、商品を仕入れ、在庫を管理し、保証や接客を通じて「安心して買える環境」を提供します。その対価として、利益が生まれます。
一方、店頭在庫を買い占めて希少性を人工的に作り出し、定価より高く売るという行為は、流通を最適化しているわけではありません。むしろ、流通の途中に余分なコストを発生させている状態です。
消費者の反感は感情的なものではなく、「何も価値を加えていない中間コストを負担させられている」という合理的な認識から来ています。
メーカーにとっても、転売は歓迎されていない
「転売はメーカーの販売数を増やしている」という見方もありますが、メーカー側の立場で考えると、少し違った景色が見えてきます。
メーカーが管理できていない販売経路には、主に3つのリスクがあります。
- ブランドイメージへの影響：梱包や販売方法が統一されないと、ブランドの信頼性が損なわれる可能性があります。
- 価格体系の乱れ：適切な管理がない状態での値引き競争は、正規販売店との関係に影響します。
- 顧客情報の不透明さ：誰が最終的に購入したかが把握できないため、次のマーケティング施策に活かせません。
こうした理由から、多くのメーカーは転売に対して明示的または暗黙的に制限を設けるようになっています。規約の厳格化や正規販売店制度の整備は、その表れといえます。
参入障壁が低い市場では、利益は長続きしにくい
国内せどりには、構造的な問題があります。参入障壁が非常に低いことです。
スマートフォンと価格比較ツールがあれば誰でも始められる、という状況は、経済学でいう「完全競争市場」に近い状態を作り出します。この種の市場では、超過利潤は競合の参入によって徐々に圧縮されていくという傾向があります。
- 参入する人が増えると、仕入れ価格が上がる
- 同じ商品を扱う出品者が増えると、販売価格が下がる
- 差別化が難しいため、価格以外で競争する手段が限られる
今、特定のジャンルで利益が出せているとしたら、まだ競合が少ない時期に入れた、あるいはツールで見つけにくい商品を扱えているからかもしれません。しかし市場はつねに均衡へ向かうため、その状態が長く続くとは考えにくいです。
この構造をさらに歴史的な視点で掘り下げた記事もあります。
→ せどり・単純転売に未来がない理由｜物販の歴史から読む次のビジネスモデル
では、どこに活路があるのか？
国内転売市場の構造的な課題をまとめると、次のようになります。
- 付加価値を生みにくいため、消費者・メーカー双方から歓迎されにくい
- 参入障壁が低く、競合が増えることで利益が圧縮されやすい
- 差別化の手段が限られているため、価格競争から抜け出しにくい
この状況を変える方法のひとつが、市場そのものを変えることです。
海外市場、特に越境ECには、国内と異なる特性があります。参入に必要な知識・手続き・言語対応が障壁となるため、競合が増えにくい。また、日本製品に対する需要がある市場では、品質や信頼性が付加価値として機能します。
「海外は怖い」という感覚は自然なものです。
ただ、その障壁があるからこそ国内転売より参入者が少なく、利益の余地が残っているという見方もできます。
とはいえ、海外市場にもリスクや注意点は当然あります。まず現実を把握したい方はこちら。
→ 越境ECを始める前に知っておくべき海外市場の現実｜日本の常識が通用しない理由
あわせて読みたい：
→ せどりで稼げなくなった人へ｜中国市場の規模から考える次の一手
