転売行為に対して拒絶を示すサインや怒っている人々

転売が嫌われる理由は、感情ではなく構造にある

「転売ヤー」という言葉が定着して久しいですが、なぜこれほど反感を買うのでしょうか。

理由を突き詰めると、付加価値の有無という一点に行き着きます。

通常の小売業は、商品を仕入れ、在庫を管理し、保証や接客を通じて「安心して買える環境」を提供します。その対価として、利益が生まれます。

一方、店頭在庫を買い占めて希少性を人工的に作り出し、定価より高く売るという行為は、流通を最適化しているわけではありません。むしろ、流通の途中に余分なコストを発生させている状態です。

消費者の反感は感情的なものではなく、「何も価値を加えていない中間コストを負担させられている」という、ある種合理的な認識から来ています。この点は、感情論として片付けるには少々もったいない問いだと私は思っています。

メーカーにとっても、転売は歓迎されていない

提案を拒絶し腕組みをする厳しい表情のビジネスマン

「転売はメーカーの販売数を増やしている」という見方もありますが、メーカー側の立場で考えると、少し違った景色が見えてきます。

メーカーが管理できていない販売経路には、主に3つのリスクがあります。

  1. ブランドイメージへの影響：梱包や販売方法が統一されないと、ブランドの信頼性が損なわれる可能性があります。
  2. 価格体系の乱れ：適切な管理がない状態での価格競争は、正規販売店との関係に影響します。
  3. 顧客情報の不透明さ：誰が最終的に購入したかが把握できないため、次のマーケティング施策に活かせません。

こうした理由から、多くのメーカーは転売に対して明示的または暗黙的に制限を設けるようになっています。規約の厳格化や正規販売店制度の整備は、その表れといえます。

この構造は、日本製品を海外へ持ち出す場合にさらに複雑になります。中国市場を例にとると、個人が直面する物流・広告・規制の壁は国内転売とは次元の違う問題をはらんでいます。詳しくは「中国ECで個人が広告なしに売上を出せない理由」でまとめていますので、海外展開を考えている方はあわせてお読みください。

中国ECで個人が広告なしに売上を出せない理由｜クリック課金・保税区・正規品信仰の壁TmallやJD.comで個人が勝てない理由をJETROデータで解説。クリック課金広告の必須化・物流モデルの二択・正規品信仰74.1%という3つの構造的な壁を整理し、ShopeeやeBayを選ぶべき根拠を示します。...

参入障壁が低い市場では、利益は長続きしにくい

国内転売には、構造的な問題があります。参入障壁が非常に低いことです。

スマートフォンと価格比較ツールがあれば誰でも始められるという状況は、経済学でいう「完全競争市場」に近い状態を作り出します。この種の市場では、超過利潤は競合の参入によって徐々に圧縮されていくという傾向があります。

実際に数字で確認してみましょう。経済産業省が2025年8月に公表した市場調査によると、2024年のCtoC-EC市場（フリマアプリ・ネットオークション）の規模は2兆5,269億円に達しています。しかし注目すべきは規模ではなく成長率の変化です。前年比はわずか1.8%増にとどまっており、2015年以降にフリマアプリが市場を牽引してきた時代と比べ、明らかに成長が鈍化しています。メルカリ単体でも月間ユーザー数は約3,930万人（2024年2月時点）と飽和に近い水準にあります。

市場が成熟していくにつれて、プレイヤーには次の3つが同時進行で起きます。

  • 参入する人が増えると、仕入れ価格が上がる
  • 同じ商品を扱う出品者が増えると、販売価格が下がる
  • 差別化が難しいため、価格以外で競争する手段が限られる

今、特定のジャンルで利益が出せているとしたら、まだ競合が少ない時期に入れた、あるいはツールで見つけにくい商品を扱えているからかもしれません。しかし市場は常に均衡へ向かうため、その状態が長く続くとは考えにくいです。

この構造を歴史的な視点でさらに掘り下げた記事もあります。
→ せどり・単純転売に未来がない理由｜物販の歴史から読む次のビジネスモデル

過当競争で疲弊している市場

では、どこに活路があるのか

国内転売市場の構造的な課題をまとめると、次のようになります。

  • 付加価値を生みにくいため、消費者・メーカー双方から歓迎されにくい
  • 参入障壁が低く、競合が増えることで利益が圧縮されやすい
  • 差別化の手段が限られているため、価格競争から抜け出しにくい

この状況を変える方法のひとつが、市場そのものを変えることです。

海外市場、特に越境ECには、国内と異なる特性があります。参入に必要な知識・手続き・言語対応が障壁となるため、競合が増えにくい。また、日本製品に対する需要がある市場では、品質や信頼性が付加価値として機能します。

「海外は怖い」という感覚は自然なものです。ただ、その障壁があるからこそ国内転売より参入者が少なく、利益の余地が残っているという見方もできます。

とはいえ、海外市場にもリスクや注意点は当然あります。まず現実を把握したい方はこちらをご参照ください。
→ 越境ECを始める前に知っておくべき海外市場の現実｜日本の常識が通用しない理由

また、国内転売から越境ECへの移行を「市場規模の差」から考えたい方には、こちらもあわせてお読みいただくと参考になると思います。
→ せどりで稼げなくなった人へ｜中国市場の規模から考える次の一手

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